İşte gerçek bir bağırsak kontrolü: Sezgiye dayalı seçimler yapmak, karar hakkında daha emin olmanızı sağlayabilir.
Yeni araştırmalar, bu kesinliğin bağırsak kararlarının kişinin “gerçek benliğinin”, bir kişinin iç özünün işi olduğu fikri ile bağlantılı olduğunu göstermektedir. Scarborough Toronto Üniversitesi'nde pazarlama profesörü olan araştırmacı araştırmacı Sam Maglio, bir kişi bir seçim yapmak için bağırsak hissine ne kadar güvenirse, seçimin gerçek benliğini yansıttığını o kadar çok hisseder.
Ve seçimin kendileri için önemli bir şey yansıttığını düşünüyorlar, insanlar Yale Yönetim Okulu'ndan Maglio ve ortak yazarı Taly Reich, bugün (10 Eylül) Duygu dergisinde yayınlanan çalışma.
Maglio, “Seçimlerimizi yapma şeklimiz, seçimlerimizle nasıl yaşadığımız için gerçekten önemli” dedi.
"Gerçek benliği" aramak
Yine de, bilimsel olarak, "gerçek benliğin" var olup olmadığı bile net değildir. Önemli olan Maglio, insanların sağlam, sarsılmaz bir kimlik sahibi olduklarına inandıklarıdır. Her zaman gerçek benliklerine inandıkları gibi davranmayabilirler, ancak insanlar var olduğuna inanma eğilimindedir.
Bu "gerçek benliğin" karar verme süreci ile nasıl etkileşime girdiğini araştırmak için Maglio ve ekibi, insanlardan tüketim malları hakkında seçimler yapmalarını istedikleri dört ayrı deney yaptılar. İlk deneyde, 90 Toronto sakininden iki DVD oynatıcı arasında seçim yapması istendi. Bazı katılımcılara bağırsak duyguları, bazılarına kasıtlı olmaları ve bazılarına başka bir talimat vermeden seçim yapmaları söylendi. Daha sonra katılımcılara kararlarının "gerçek benliklerini" ne kadar yansıttığı soruldu.
Araştırmacılar, cesaretleriyle gitmek için talimat verilen insanlar, seçimlerinin gerçek kasıtlarını, insanların kasıtlı olarak sipariş etmesini emrettiğinden daha fazla yansıttığını hissettiler. (Hiçbir talimat vermeyen kişiler, “gerçek benlik” sorusunu cevaplarken kasıtlı grupla eşleşti ve seçimlerini kasten yaptıklarını düşündürdü.)
Başka bir deneyde araştırmacılar, seyahat kupalar arasında seçim yapmak için Facebook'ta 88 kişiyi işe aldılar. Bunlar ya siyah beyaz resimlerde ya da renkli olarak ve kupanın maddi yönlerine (örneğin neyden yapıldığı) ya da deneyimsel yönlere (temizlemenin ne kadar kolay olacağına) odaklanan açıklamalarla sunuldu. Deneyimsel olarak tarif edilen renkli kupalar veya kupalar görenlerin, seçimlerinin gerçek benliklerini yansıttığını söyleme olasılıkları daha yüksekti. Araştırmacılar, bu, verilecek karar türünün insanların bağırsaklarına girip gitmediğini veya kasıtlı olarak bir şeyler düşünüp düşünmeyeceğini etkileyebileceğini gösterebilir.
Kesinlik ve malzeme
Üçüncü bir çalışmada, Gig Web sitesi aracılığıyla Turk Türk çevrimiçi olarak işe alınan 215 katılımcı, bazen insanların yaşamayı seçtikleri yerlerin gerçekte kim olduklarını yansıttığını söyledikten sonra farklı Airbnb tarzı daireler arasında seçim yaptı. İnsanlara bu ipucu verildiğinde, kasten mi yoksa sezgisel olarak mı seçilmeleri istendiğine bakılmaksızın kararlarında daha kesin hale geldiler.
Maglio, "Bunun bize söylediği şey, bağırsaklarınızla gitmenin, kararlarınızda gerçek benliğinizi görmenin iyi bir yolu olduğu, ancak gerçek benliğinizi görmenin birden fazla yolu var." Dedi. "İnsanlar, nasıl seçerseniz seçin, gerçekte kim olduğunuz hakkında bir şeyler söylediklerinde belirli ürün türleri için belirli türdeki seçeneklerin olduğuna inanabilirler."
Son olarak, araştırmacılar "gerçek benliğin" etkisini daha gerçekçi bir durumda test ettiler. Katılımcılardan - bu durumda, 60 lisans öğrencisinden - yemek için bir restoran seçmelerini ve ardından katılımcıların kararlarını sosyal medyada paylaşmalarını ve arkadaşlarının ve ailenin gerçek e-posta adreslerini vermeyi istemelerini istediler. Görünüşe göre bu, eatery için bir kupon paylaşmaktı. Bir kez daha katılımcılardan sezgisel veya kasıtlı olarak seçmeleri söylendi.
Araştırmacılar, bir bağırsak hissine dayanarak seçenlerin seçimlerinde daha kesin hissedeceklerini ve böylece daha fazla e-posta adresi vermelerini beklediler. Ve işte böyle oldu. Sezgileriyle gidenler, araştırmacılara toplamda daha fazla e-posta adresi verdi. Ve sezgi grubundaki daha fazla kişi, müzakere grubundaki kişilere kıyasla en az bir e-posta adresi teklif etti, yüzde 57'ye karşılık yüzde 30.
Maglio, "Kauçuk, karar stratejisinde yola girdiğinde, bağırsak duygularınızla gitmek, insanların seçimlerini diğer insanlara yayınlamalarını sağlamakta daha caziptir." Dedi.
Maglio, pazarlamacılar için insanların "gerçek benlikleri" duygusundan yararlanmak büyük bir nimet olabileceğini söyledi. Bir Dell dizüstü bilgisayar almayı asla düşünmeyen bir "Mac adamı" düşünün. Kolay tekrarlanan bir müşteri ve muhtemelen Apple satın alımıyla özdeşleştiği için. Maglio, bunun tüketiciler için de iyi olabileceğini, eğer zihinsel enerji tasarrufu sağladığını söyledi. Bazı durumlarda, yararlı bile olabilir. Örneğin, YMCA'ya uyduğunuzu düşünüyorsanız, kendinizi egzersize içgüdülerinize karşı SoulCycle'a gitmekten daha çok konuşmaya devam edersiniz.
Maglio, "Ancak, deneyim çeşitliliğine öncelik verilmesi, bu kadar çok taşa yerleştirilemeyebilecek bazı şeyleri yeniden tanımlaması gerektiğinde, müzakerenin bir yeri vardır." Dedi. Hangi yatırım fonunun yatırılacağı gibi sakat bir kararla karşılaşırken, örneğin, sezgisel olarak değil, kasıtlı olarak seçmek daha iyi olabilir.
Maglio, çalışmanın güçlü bir yönünün, deneylerin sadece lisans öğrencileri veya çevrimiçi konser çalışanları değil, çok çeşitli katılımcılardan elde edildiğini söyledi. Araştırmacılar şimdi bir bağırsak kararı yanlış gittiğinde ve ürün çalışmadığında ne olduğuna dair bir takip çalışması üzerinde çalışıyorlar.
"Tahmin edeceğimiz ve bulmaya başladığımız şey," dedi Maglio, "bağırsaklarıyla giden insanların seçtikleri daha tutkulu koruyucular olduğunu."
