Bilinçaltı mesajlaşma 1957 yazında New Jersey sinemasında doğdu. Akademi Ödüllü film "Piknik" sırasında pazar araştırmacısı James Vicary her 5 saniyede bir ekranda reklamlar yayınladı. Kesintiler o kadar hızlıydı ki - saniyenin 1 / 3000'i - bilinçli zihin tarafından algılanamazdı. Yine de "Drink Coca-Cola" ve "Hungry? Eat Popcorn" reklamlarının kok reklamlarının% 18,1 ve patlamış mısır% 57,8 oranında arttığı bildiriliyor.
Veya hikaye öylece gider. Sonunda, psikolojik test şirketi Psychological Corp. Başkanı, Vicary'ye deneyini tekrarlaması için meydan okudu. Satıştaki kazançları yeniden yaratamayan Vicary, sonuçları ürettiğini itiraf etti. Bazı uzmanlar orijinal deneyi hiç tamamlamadığına inanıyor.
Yani, Vicary'nin deneyi gibi, bilinçaltı mesajlar bir aldatmaca mı? Yoksa gerçekten işe yarıyor mu?
Minnesota Duluth Üniversitesi'nde psikoloji yardımcı doçenti olan Ian Zimmerman, "Bilinçaltı reklamcılığının oldukça güçlü bir etki biçimi olduğu düşünülüyor. Ancak bu sonuca dayandırılacak pek bir şey yok." Dedi. Ancak, yöntem tamamen oluşturulmuş değildir. "Bilinçaltı mesajlaşma aslında etkili olabilir," dedi Zimmerman Live Science'a. Ama gücü birçok kişi tarafından korunuyor Eğer'nin, kitlenin reklamı yapılan ürüne uygun olup olmadığı da dahil olmak üzere.
Teoride, bilinçaltı mesajlar bilinçli zihnin tespit etmediği bir fikir verir. Beyin hızlı bir şekilde iletildiği için bilgiyi görmezden gelebilir. Örneğin, "RATS" sözcüğü, George W. Bush kampanyasının 2000 seçiminde cumhurbaşkanı adayı Al Gore'u yaymak için başlattığı bir saldırı reklamı sırasında ekranda kısa bir süre titredi. Etkili bir kelime, Gilbey'in Cin reklamında buz küpleri tarafından dile getirilen "seks" gibi görüntülerle de örtülebilir. Bu girişimlerin seçmenleri ve tüketicileri etkileyip etkilemediği bilinmemektedir.
Ancak bilim adamları bilinçaltı mesajların laboratuarda çalıştığını biliyorlar. Araştırmacılar bir Coca-Cola kutusunun bir düzine karesini ve "susuz" kelimesinin bir düzine karesini TV dizisi "The Simpsons" ın bir bölümüne yerleştirdiler. Uygulamalı Sosyal Psikoloji Dergisi'nde yayınlanan 2002 tarihli bir araştırmaya göre, katılımcılar izlemeden sonra ortalama% 27 susuzluk yaşadıklarını, kontrol grubu sonrasında ise biraz daha az susadıklarını bildirmişlerdir. Benzer şekilde, Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi'nde yayınlanan 2006 tarihli bir araştırmaya göre, bir bilgisayar görevi sırasında buzlu çay markası Lipton Ice'in bilinçaltı hazırlanmasında insanlar başka bir içecek yerine içkiyi seçtiler - ancak sadece susadıklarında.
Kısacası bilinçaltı mesajlaşma, mevcut bir arzuya ulaştığında en iyi sonucu verir. Zimmerman, "Şu anda bilinçaltı mesajının uyguladığı herhangi bir ihtiyaç veya hedefi yaşamıyorsak, muhtemelen çok etkili olmayacaktır." Dedi.
Bilinçaltı etkileri meydana geldiğinde uzun sürmezler. Nörobilim Bilinç dergisinde yapılan 2016 tarihli bir araştırmaya göre, 25 dakika süren etkiler sınır hakkında. Başka bir deyişle, birini kanepeden ve bir mağazaya götürmeye çalışan bilinçaltı reklamlar muhtemelen etkili değildir.
Zimmerman, "İstemediğiniz bir şeyi satın almanıza veya sevmediğiniz bir siyasi aday için oy kullanmanıza izin veremezler." Dedi. "Mesajlar o kadar güçlü değil."
